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En 7 semaines intenses et pratiques, vous devenez le Product Manager que toutes les entreprises Tech s’arrachent.
Avez-voustoujours été totalement investi dans votre travail et souhaitez que votrecontribution soit appréciée à sa juste valeur ? Il est temps de négocier votre salaire de product manager. Cependant, vousignorez comment aborder le sujet avec votre employeur pour présenter le bien-fondéde votre demande, et surtout vous ne savez pas comment faire pour qu’elle soit approuvée.Dans cet article, nous vous livrons de précieux tips pour faire pencher la balance en votre faveur.
Suivez vos performances
Avantune négociation salariale, vousdevez déterminer si vous méritez une augmentation ou non. Vos performancesvalent-elles vraiment que l’on reconsidère votre paie ? Pour le savoir, vousdevez évaluer vos travaux depuis votre entrée en service. Pour rester objectif,vous pouvez vous baser sur certains indicateurs :
· Répondez-vous toujours présent et êtes-vous àl’heure chaque jour ?
· Pensez-vous que vos talents ont été utiles à l’entreprisequi vous emploie au cours des 6 derniers mois ?
· Comment gérez-vous votre temps et respectez-vousles délais d’exécution des tâches imposés ?
· Avez-vous fait preuve d’esprit d’initiative dansvotre travail ?
· Avez-vous un bon ratio entre quantité et qualitéde travail ?
· Possédez-vous des soft skills : intelligence relationnelle, capacité decommunication, caractère et aptitudes interpersonnelles ?
Faitesle point sur vos performances au poste de Productmanager. Cela permet de ressortir des arguments solides et pertinents pourjustifier votre demande d’augmentation de rémunération.
Reposez vos arguments sur des faits concrets : vosrésultats, propositions d’embauche…
Quandvous souhaitez faire passer une augmentationProduct manager, vous devez présenter des raisons factuelles. Votreargumentaire doit être solidement construit autour de données concrètes etvérifiables, et non sur des perceptions personnelles. Vous devez analyser vosrésultats au sein de l’entreprise et en tirer votre valeur ajoutée. Pour cefaire, vous devez passer en revue les dossiers que vous avez traités et lesmissions que vous avez effectuées avec succès. Autant que possible, chiffrez vosréalisations et les gains apportés à la société.
Maisattention ! Sachez faire preuve d’humilité. Reconnaissez les difficultés quevous avez rencontrées lors de l’exécution de certaines tâches. Pour resterpositif, anticipez les perspectives d’amélioration permettant d’allégerl’impact de vos échecs. Cela évitera que votre supérieur s’en serve comme unmalus et contre-argument à votre demande d’augmentation salariale.
Pourvous mettre en valeur et faire plus forte impression, vous pouvez évoquer lespropositions de poste que vous avez reçues depuis votre embauche. Bien sûr,vous n’êtes pas obligé d’identifier les sources des offres.
Renseignez-vous sur votre valeur sur le marché
Enplus de vos réalisations, votre argumentaire peut aussi comprendre desréférences de rémunération pour le métierde product manager. Renseignez-vous pour pouvoir proposer une demande cohérenteavec votre poste et sa valeur sur le marché de l’emploi. Vous pouvez déterminerune fourchette salariale en vous référant aux enquêtes publiées en ligne. EnFrance par exemple, un PM gagne enmoyenne 4 500 € par mois. Le salairede product manager minimum est de 39 900 € environ par an. Au mieux,vous pourrez gagner 51 300 € à l’année. Le médian se situe à 41 000 €par an. Notez toutefois que le niveau de salaire dépend de la santé financièrede l’entreprise et de sa politique de rétribution.
Prendre en considération les bonus
Lorsquevous négociez votre salaire de product manager,vous devez considérer tous les composants de la rémunération. N’oubliez pasd’inclure votre treizième mois, vos historiques de promotions et tous vosavantages financiers dans la négociation. Si vous décidez de négocier une rémunérationbrute annuelle, tenez compte des parts variables :
· Bonus
· Primes
· Intéressement
· Participations
Sachezqu’il est préférable de négocier un salaire mensuel en misant sur l’effetpsychologique. Sachez que vos supérieurs seront plus enclins à approuver deschiffres moins importants.
Testez la méthode de l’Anchoring
L’Anchoringest une technique de négociation consistant à établir un anchor (point deréférence) ou une base à la négociation. Le principe est de laisser votreinterlocuteur s’exprimer en premier sur la rémunération qu’il estime juste pourvotre poste de product manager, enconsidérant vos performances. Cette donnée servira de point de départ auxnégociations. Si on vous propose un montant bas, appliquez une stratégie dehausse douce. Si on vous suggère une fourchette dépassant vos prétentions, vouspourrez toujours négocier au-dessus de ce que vous avez espéré.
Mettez en avant les nouvelles compétences que vous avezacquises
Durantle processus d’entretien Product manager,n’oubliez pas d’évoquer vos nouvelles compétences. Il peut s’agir d’acquisissus d’une de nos formations Maestro comme le PMtemps plein ou encore le No-code. Ellespeuvent servir d’arguments pour surenchérir par rapport à vos prétentions. Étayezleur utilité et leur indispensabilité pour votre entreprise pour qu’elle semontre favorable à votre argumentaire.
Jouez la carte de la comparaison
Ilne s’agit pas de bluffer, mais de pousser votre responsable RH dans sesderniers retranchements. Après tout, le but est de l’amener à reconsidérervotre salaire de PM à la hausse.Pour arriver à vos fins, il est conseillé de lui présenter un comparatif desalternatives d’évolution qui s’offrent à vous.
Enamont, vous devez fixer une fourchette de salaire plancher pour votre poste de Product manager. Expliquez auresponsable RH que vous avez mené vos recherches, puis présentez un petitcomparatif de ce que vous avez trouvé. Agissez toujours avec subtilité etnaturel. Par exemple, vous pouvez introduire cet argument avec une phrase comme« J’ai ouï dire que dans mon secteur, le salaire moyen était de XXX… ». Ensuite,confrontez cette donnée avec votre salaire actuel.
Sachez choisir le bon moment
Quandon veut obtenir un salaire de product managerplus élevé, il est capital de savoir choisir son timing. Vous devez repérer lescontextes favorables :
· Quand l’entreprise a connu une forte période decroissance
· Une période d’entretien annuel à des fins d’évaluation,d’évolution de poste ou de formation professionnelle qualifiante.
Acontrario, il vaut mieux attendre avant de soumettre votre demande dans les cassuivants :
· Quand l’entreprise est en période de rush,mettant l’employeur sous pression
· Lorsque la société procède à des licenciements
· Quand l’employeur est contraint d’effectuer des restrictionsbudgétaires.
Restez ouvert au dialogue
Mêmesi vous avez besoin à tout prix d’une révision salariale pour votre poste de Product manager, vous devez savoir vousmontrer conciliant. Soyez ouvert durant la discussion. Prêtez une oreilleattentive aux arguments du responsable RH et adaptez vos contre-arguments en fonction.Cela témoignera de votre niveau de maturité indépendamment de votre audace.
Les fausses bonnes idées à éviter
Quandvous négociez un salaire de product manager,il y a certaines erreurs qui peuvent vous disqualifier d’office. Surtout, vousne devez en aucun cas :
· Mentir sur les données, les montants et lesfaits avancés comme arguments ;
· Primer le besoin d’argent sur la valorisation devos compétences et la reconnaissance des performances PM ;
· Crier à une injustice au niveau des rétributions ;
· Imposer votre demande comme un ultimatum ;
· Vous montrer agressif avec une attitude tropconfiante ou trop arrogante ;
· Viser trop haut.