.svg)
.png)
.png)
Découvrez la formation Product Manager de Maestro
En 7 semaines intenses et pratiques, vous devenez le Product Manager que toutes les entreprises Tech s’arrachent.
.svg)
Qu’est-ce qu’un Pitch Elevator ?
Le Pitch Elevator (ou Elevator Pitch) est un discours percutant conçu pour capter l’attention et convaincre en moins d’une minute. L’idée ? Imaginez que vous croisez un investisseur ou un client potentiel dans un ascenseur et que vous avez 30 secondes pour lui vendre votre produit, service ou projet.
Objectif :
Faire comprendre en quelques phrases qui vous êtes, ce que vous proposez et pourquoi cela a de la valeur.
Utilité :
- Présenter un produit innovant à un investisseur.
- Convaincre un client potentiel en prospection commerciale.
- Se démarquer lors d’un entretien d’embauche.
- Pitcher un projet à un comité de direction.
Les 5 étapes clés pour un Pitch Elevator efficace
1. Accrochez dès la première phrase
Votre interlocuteur décide en quelques secondes s’il va écouter la suite. Il faut captiver immédiatement avec une accroche impactante :
- Une statistique marquante : “Saviez-vous que 80% des consommateurs préfèrent une marque qui communique avec authenticité ?”
- Une question intrigante : “Vous avez déjà perdu un client à cause d’un mauvais premier contact ?”
- Un problème clair : “Les PME perdent en moyenne 30% de chiffre d’affaires faute d’une prospection efficace.”
- Un exemple personnel : "Lorsque j'ai créé ma première entreprise il y a 10 ans, je pensais que je n'avais pas besoin de logiciel de gestion, grave erreur..."
- Une note d’humour : "Si Albert Einstein avait dû pitcher sa théorie de la relativité à un investisseur, il aurait peut-être dit : ‘Imaginez que vous soyez en train de rouler très vite… vraiment très vite… et que le temps ralentisse !’ Bon, heureusement pour lui, il n’avait pas besoin de lever des fonds. Mais pour vous, dans le business, un bon pitch peut faire toute la différence.”
2. Expliquez votre valeur ajoutée
Répondez à la question “Pourquoi est-ce intéressant ?”
- Qui êtes-vous ? “Nous sommes une startup spécialisée en solutions marketing automatisées.”
- Quel problème résolvez-vous ? “Nous aidons les entreprises à augmenter leurs conversions grâce à l’IA.”
- Quelle est votre proposition unique ? “Notre outil permet d’économiser 10 heures de travail par semaine.”
🎓 Envie d’en apprendre plus sur le positionnement produit et la stratégie business ? Découvrez la formation Product Manager.
3. Simplifiez votre discours
Un bon pitch est simple et direct. Évitez le jargon technique et allez droit au but. Votre interlocuteur doit comprendre rapidement :
- “Notre solution intègre un algorithme propriétaire basé sur une architecture deep learning pour optimiser le funnel de conversion.”
❌ Trop technique
- “Notre logiciel booste vos ventes en trouvant automatiquement les meilleurs prospects.”
✅ Clair et efficace
4. Ajoutez une preuve ou un exemple concret
Les chiffres parlent souvent mieux que les mots. Donnez une preuve tangible de votre impact :
- “Nos clients augmentent leur taux de conversion de 40% en moyenne.”
- “Nous avons déjà accompagné plus de 500 entreprises.”
- “Notre outil est utilisé par des marques comme Uber et Airbnb.”
5. Terminez avec un appel à l’action fort
Ne laissez pas la conversation en suspens. Orientez votre interlocuteur vers l’étape suivante :
- “J’adorerais vous montrer une démo rapide. Quand seriez-vous disponible ?”
- “Puis-je vous envoyer plus d’infos par mail ?”
- “Je serais ravi d’en discuter plus en détail lors d’un prochain rendez-vous.”
🎓 Apprenez à structurer vos pitchs et vos arguments commerciaux avec notre formation Product Manager.
Exemple de Pitch Elevator efficace
"Bonjour, je suis Julie, fondatrice de GreenTech Solutions. Aujourd’hui, 70% des entreprises cherchent à réduire leur empreinte carbone, mais ne savent pas par où commencer. Notre plateforme aide les PME à mesurer et optimiser leur impact environnemental en quelques clics. Grâce à notre solution, nos clients réduisent en moyenne 30% de leurs émissions de CO₂ en un an. Vous seriez intéressé par une démo rapide ?"
Un pitch réussi, c’est un discours clair, impactant et engageant.
Les erreurs à éviter dans un Pitch Elevator
- Trop de détails → Un pitch doit être concis. Inutile d’entrer dans toutes les fonctionnalités.
- Manque de passion → Si vous ne semblez pas convaincu, votre interlocuteur ne le sera pas non plus, mettez de l’émotion.
- Pas d’appel à l’action → Si vous ne proposez rien à la fin, la conversation risque de s’arrêter là.
Besoin de perfectionner vos techniques de communication ? Découvrez la formation Product Manager pour apprendre à structurer vos messages efficacement.
Les meilleurs outils pour créer un Pitch Elevator efficace
Préparer un Pitch Elevator percutant demande de la structure, de la clarté et de l'entraînement. Heureusement, plusieurs outils en ligne peuvent vous aider à rédiger, structurer et perfectionner votre argumentaire en quelques minutes.
1. Générateurs de Pitch Elevator
- ClickUp Pitch Generator → Cet outil vous aide à rédiger un pitch en vous posant une série de questions sur votre projet, votre public cible et votre valeur ajoutée. Idéal pour structurer un message efficace en quelques clics.
- Pitch Elevator Communagir → Un guide pratique avec des modèles et des exemples pour construire un pitch impactant selon votre audience.
2. Outils d’animation et d’entraînement
- Orai → Une application d'entraînement qui analyse votre diction, votre ton et votre rythme pour améliorer votre prise de parole.
- Yoodli → Un outil basé sur l'IA qui vous donne un feedback en temps réel sur votre pitch et détecte les hésitations ou les longueurs inutiles.
- Toastmasters → Une plateforme dédiée à l’amélioration de la prise de parole en public, avec des sessions d’entraînement en groupe.
3. Outils de présentation pour booster votre Pitch
- Canva → Permet de créer rapidement une présentation visuelle pour accompagner votre pitch si nécessaire.
- Notion / ClickUp → Idéal pour organiser vos idées et tester différentes versions de votre discours avant de le présenter.
- Loom → Un outil pour s’enregistrer en vidéo et analyser son propre pitch, afin de repérer ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.
Ce qu’il faut retenir
Vous souhaitez impressionner votre auditoire et convaincre vos interlocuteurs comme dans qui veut être mon associé ? Voilà ce qu’il faut retenir :
- Une accroche forte pour capter l’attention immédiatement.
- Une proposition claire qui met en avant votre valeur ajoutée.
- Un discours simple et direct pour être compris immédiatement.
- Une preuve concrète pour crédibiliser votre message.
- Un appel à l’action efficace pour donner une suite à la conversation.
Un bon Pitch Elevator peut faire la différence entre une opportunité saisie et un client perdu. Entraînez-vous, testez différentes approches et soyez prêt à convaincre en 30 secondes !
.svg)
.svg)
.png)
.png)
.png)
![Thumbnails - Construire un produit No-Code en 20h d’Hackaton [Clicless]](https://cdn.prod.website-files.com/6169446d52fa8b6c1451d64f/6454da8d6fce501237d8caa2_Group%203500.png)
![Thumbnails - Construire un produit No-Code en 20h d’Hackaton [Laptops en vue]](https://cdn.prod.website-files.com/6169446d52fa8b6c1451d64f/6435863bbb526c6a560e3b83_Group%203454.png)
![Thumbnails - Construire un produit No-Code en 20h d’Hackaton [Laptops en vue]](https://cdn.prod.website-files.com/6169446d52fa8b6c1451d64f/64357f219548ae9bd5eac5ef_Group%203439.png)
![Thumbnails - Construire un produit No-Code en 20h d’Hackaton [Laptops en vue]](https://cdn.prod.website-files.com/6169446d52fa8b6c1451d64f/63daaae4ab6eef126df1abb4_Group%203354%20(1).png)
-min.png)
-min.png)
-min.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
![Thumbnails - Construire un produit No-Code en 19h d’Hackaton [Artikle]](https://cdn.prod.website-files.com/6169446d52fa8b6c1451d64f/6318c360eb93d8dd664e4fb1_Group%203224%20(1).png)
![Thumbnails - Construire un produit No-Code en 19h d’Hackaton [Small cook]](https://cdn.prod.website-files.com/6169446d52fa8b6c1451d64f/6310e0846203677f1a35c5ae_Thumbnails%20-%20Construire%20un%20produit%20No-Code%20en%2019h%20d%E2%80%99Hackaton%20%5BSmall%20cook%5D.png)
.png)
.png)
![Maestro x ESCP Europe, le Product Management s'invite dans les études supérieures ! [PARTENARIAT]_thumbnails](https://cdn.prod.website-files.com/6169446d52fa8b6c1451d64f/619fd38aabba0d2a894b411d_Maestro%20x%20ESCP%20Europe%2C%20le%20Product%20Management%20s%27invite%20dans%20les%20e%CC%81tudes%20supe%CC%81rieures%20!_thumbnails.png)
![Développer son Produit Tech en 2 semaines [STUDY CASE]_thumbnails](https://cdn.prod.website-files.com/6169446d52fa8b6c1451d64f/619fc7dd7d22a4fc5bce598d_De%CC%81velopper%20son%20Produit%20Tech%20en%202%20semaines%20%5BSTUDY%20CASE%5D_thumbnails.png)
